大型项目业务牵涉诸多决策人和决策影响者，要求卖方具有专注有效的策略才能胜出。这个课程让你了解采购方的内幕与考虑，理解他们真正关注的东西，从而掌握使用Shipley工具和方法制定必胜策略的技巧，让你超越竞争对手，避免陷入价格战的局面。

你将发现和了解Shipley用以帮助波音，IBM，霍尼韦尔，KBR, 德勤，达恩，庞巴迪，雷神公司, ITT, 诺斯洛普•格鲁门，哈利伯顿等全球顶级公司赢得亿美元级规模项目的秘诀，这些项目涵盖能源，铁路系统，金融，电信，建筑工程，服务，医疗，软件/信息技术，舰艇，导弹，卫星系统等领域 即使报价较高，你依然能胜出！

说明 ：

1. Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习

2. 学员将获得精致课件练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》与《捕获业务指南》

你将学习：

 如何筛选最可能中标的机会，避免浪费资源

 了解客户的原则和最终的决定程序

 突破价格障碍

 如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标

 如何制定销售策略

 如何运用Shipley工具中的决策树等工具来制定和评估制胜决策

 如何发现客户的“热键”

 提高你胜算的各种窍门

课程培训对象:

销售经理，客户经理，业务开发经理，市场和投标专业人士，标书方案经理

报名与咨询

费用 (人民币): 每人6800元 (来自同一家公司第二位起4800元)            

费用已包括：学费，《投标指南》与《捕获业务指南》，课件练习册 以及2天的商务午餐和茶歇

注册方法: 发email, 标题写明”注册Shipley WLB Workshop” 到service@shipleychina.com，提供以下资料：姓名，公司名称，职位，手机号码 或 在线注册付款: www.shipleychina.com

垂询方式: 于老师, 手机: 138.1660.7548