日期: 2011年9月27-28日

时间: 9:00~17:00（午休1小时）

地点: 识励赢标上海培训中心

与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识相反，国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状况，从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德•马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普•格鲁门(防卫工程，卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。

即使报价较高，你依然会胜出！

你将学习：

• 如何筛选最可能中标的机会，避免落标
•  了解客户的原则和最终的决定程序
• 突破价格障碍
• 如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标
•  如何制定销售策略
• 如何运用Shipley工具中的决策树来制定投标决策
• 如何发现客户的热键
• 提高你胜算的窍门

课程培训对象:

销售经理，客户经理，业务开发经理市场和投标专业人士，标书开发人员

顶级精品课程班，只接受18人报名

说明

1. Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
2. 学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
3. 提供2天的商务午餐和茶歇