难点

1. 在时间紧、人力缺乏的情况下，您有自信自己的标书撰写人具备完成赢标标书的技能吗？
2. 赢标的标书不仅仅是一个样板文件，而是包含很多当前准确的信息。
3. 您的标书必须向客户展示出您对他们的需求有一个非常明晰的理解，反映每一项招标的要求，并且凭借此标书您可以脱颖而出。

概述
这个研习班主要通过讲座、讨论、模拟练习交互进行的方式授课。这个研习班的参加者将学习一个经验证的流程来开发赢标标书，并且了解自己的标书产生的影响，如何在评标人那里赢得更高的分数。
课程目标

• 使您能够在紧凑的时间和激烈的市场竞争下，写出利于双方合作的标书。
• 学会如何应对，同时做到契合、清晰、简明、保持一致性、战略的、以客户为中心。
• 创造高品质的图标和主题，列出风险管理，把竞争对手虚无化，最后从评标人那里赢标。

课程内容亮点

• 创建承诺事项清单
• 聚焦客户所关心的问题
• 发展战略解决方案
• 过去业绩卓越的实例支持
• 综合讨论风险，得出一个低风险的方案
• 用开发战略部分来赢得竞争优势
• 创建关键主题，包含选择自己为合作伙伴的理由
• 使用视觉效果，冲击强烈的给人印象，回答“为什么要选择我们的标书”这个问题。
• 为早期协调工作建立一个实物模型，增强一致性。
• 按标书形式撰写，而不是写成一篇技术论文。

授课方式
交互式：30% 中英双语授课+20% 互动讨论+50% 案例分析

培训教材

1. 学习手册
2. Shipley捕获商机指南

培训对象

• 标书创建人/标书撰写人/投标经理/业务开拓人员/投标协调员

讲师介绍
Shipley的认证顾问是在各行业务发展和投标管理有极高的成就以及经验的专家，成功地代表Shipley在数个上百万，甚至上亿的大型投标项目中赢得合同。详见近期公开课程安排。