国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司为你传授如何把商机转化为高额合同的上乘秘笈。你将发现Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德·马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普·格鲁门(防卫工程，卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。

此项课程旨在让您能够站在标书评估人的角度来评估、分析出赢标的决定性因素。您会发现如何利用销售策略、推动招标战略来开发赢标标书。该课程涵盖了定价策略、契合性、增强竞争优势的技巧、增加自己的赢标率的同时削弱竞争对手。其中包括投标准备工作的细节和如何做出赢得客户关注的设计。你将掌握胜出的技巧和窍门！

学习目标

• 如何开发脱颖而出的卓越销售方案或标书成本和价格策略，以及如何定价胜出
• 如何根据销售策略制定有效的价值提案如何强化自己的优势，减轻弱势，以及削弱对手的力量
• 编写胜出标书的技巧，包括针对客户需要的主题，插图，标示等
• 提高胜算的窍门

课程亮点

• 运用久经验证的赢标框架，提高您的销售效力
• 从评标者发立场去理解对方要的是什么样的方案
• 成本和定价间的策略，如何定价能获胜使用识励赢标工具
• 确保标书合规，符合所有的要求采纳最佳实践指南，以减少返工、重复撰写造成的浪费

授课方式

• 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
• 欢迎带一份自己的Proposal到课堂研讨学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
• 提供2天的商务午餐和茶歇

培训对象

• 销售经理，客户经理，业务开发经理，市场和投标专业人士，标书开发人员
• 这项课程要求参与者有本科教育水平，非英语为母语的人士英文水平达到六级。
• 精品课程班，只接受15人报名

讲师介绍

Shipley的认证顾问是在各行业务发展和投标管理有极高的成就以及经验的专家，成功地代表Shipley在数个上百万，甚至上亿的大型投标项目中赢得合同。详见近期公开课程安排。